業(yè)務(wù)范圍
財(cái)稅服務(wù)公司可能涉及的業(yè)務(wù)還是比較多的，代理記賬、財(cái)務(wù)外包、稅務(wù)籌劃、公司注冊(cè)、工商代理、財(cái)務(wù)審計(jì)、資質(zhì)代辦、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、商標(biāo)注冊(cè)、人事代理、社保代辦、公積金代辦。這些更具每個(gè)公司的實(shí)際情況涉及的業(yè)務(wù)也會(huì)有所不同。

市場(chǎng)規(guī)模
40年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)主體數(shù)量從gai革開(kāi)放初期的49萬(wàn)戶，增長(zhǎng)到2018年11月底的1.09億戶，增長(zhǎng)了222倍，這兩年肯定有一定增量，據(jù)統(tǒng)計(jì)估計(jì)有1.32億戶，其中企業(yè)數(shù)量在4000萬(wàn)左右，還有很大一部分是個(gè)體工商戶。
中國(guó)中小微企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的 99.7%，其中小型微型企業(yè)占 97.3%，提供城鎮(zhèn)就業(yè)崗位超過(guò) 80%，創(chuàng)造的zui終產(chǎn)品和服務(wù)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 60%，上繳利稅占 50%。中國(guó)發(fā)明專利的65%、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的 75% 以上和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的 80% 以上，都是由中小企業(yè)完成的。


各國(guó)將財(cái)稅服務(wù)外包的企業(yè)數(shù)占比情況

我國(guó)的稅收法律制度還在大力完善之中，對(duì)于增值稅、個(gè)人所得稅的完善這兩年大家都能感受到，未來(lái)我們的稅收制度將越來(lái)越完善，越來(lái)越規(guī)范化，監(jiān)管的力度也會(huì)越來(lái)越大，同時(shí)也會(huì)越來(lái)越復(fù)雜，我國(guó)企業(yè)財(cái)稅服務(wù)外包比勢(shì)必將逐漸提高，財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大?？梢?jiàn)我國(guó)財(cái)稅服務(wù)的潛在市場(chǎng)規(guī)模還是非常大的。

根據(jù)財(cái)政部統(tǒng)計(jì)，財(cái)稅服務(wù)中的基礎(chǔ)代理記賬服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模如下圖

這是統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)外的數(shù)據(jù)可能會(huì)比這數(shù)據(jù)要多些。這是在目前占比30%的外包比例下的收入，如果后面代賬公司通過(guò)提升服務(wù)，增加服務(wù)的滲透率，加上對(duì)眾多個(gè)體戶的滲透，個(gè)體戶是比企業(yè)數(shù)量更多的市場(chǎng)主體。估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模能夠達(dá)到千億。
當(dāng)然除了代理記賬基礎(chǔ)服務(wù)外，還有很多高級(jí)的財(cái)稅服務(wù)市場(chǎng)以及其他企業(yè)服務(wù)先關(guān)的市場(chǎng)。所以隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，
市場(chǎng)現(xiàn)狀
代理記賬服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)的方式獲客，加上很多創(chuàng)業(yè)者初期并不重視財(cái)務(wù)，稅局在企業(yè)較小的時(shí)候也放的比較松。創(chuàng)業(yè)者在選的服務(wù)公司時(shí)，基本都看價(jià)格。形成了劣幣驅(qū)逐良幣的局面。公司要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，就要有盈利，所以低價(jià)肯定是有原因的。

一、低價(jià)先吸引你進(jìn)來(lái)，后期消費(fèi)等著你。
這是很多公司引流的方式，一旦你選擇了這家，再換一家比較麻煩，他就抓住這點(diǎn)心理，后期以各類名目收費(fèi)，我們?cè)诤灱s是，不光要看代理記賬服務(wù)的收費(fèi)，還要看公司內(nèi)部其他收費(fèi)項(xiàng)目是否合理，把報(bào)價(jià)單看一遍，并進(jìn)行多家的對(duì)比。

二、給你服務(wù)的人員成本低。
代賬公司為了降低成本，一般招收的都是剛畢業(yè)的學(xué)生，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格低。甚至還有的代賬公司只招收實(shí)習(xí)生，還不用繳納社保。所以在選擇代賬公司時(shí)，一定要和為你服務(wù)的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行溝通，不要只跟銷售人員溝通。

三、撈錢(qián)跑路
    有的代賬公司，利用半年時(shí)間通過(guò)電話營(yíng)銷，以小規(guī)模一年1500多、一般納稅人一年5000的低價(jià)吸引客戶達(dá)到600多家。 當(dāng)月600多家客戶的稅未報(bào)、金稅盤(pán)未清，造成的國(guó)地稅罰款誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？是可憐的納稅人！
代賬公司撈錢(qián)跑路，給客戶留下一個(gè)爛攤子，這已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。小微企業(yè)基數(shù)大，日均新增市場(chǎng)主體2萬(wàn)多戶。這么大的量也吸引了不少人想在這一行撈金。用低價(jià)吸引客戶，但沒(méi)有花錢(qián)建立合格的解決財(cái)稅問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致客戶問(wèn)題不斷積累，等積累達(dá)到一定量后，撈金也撈的差不多了，拍拍屁股就走人了。這給行業(yè)帶來(lái)了非常惡劣的影響。

高級(jí)財(cái)稅服務(wù)缺失、滲透率低。專業(yè)化程度低，很多市面上的稅收籌劃方案存在風(fēng)險(xiǎn)，在操作的時(shí)候沒(méi)有專業(yè)人員的指導(dǎo)很容易給企業(yè)埋下風(fēng)險(xiǎn)。比如很多通過(guò)核定征收方式來(lái)進(jìn)行稅務(wù)籌劃的，很可能被稅局認(rèn)定為虛假業(yè)務(wù)，虛開(kāi)發(fā)票、偷稅漏稅。員工的合法權(quán)益也可能被損害。

國(guó)家針對(duì)小微企業(yè)也是以扶持為主。稅局針對(duì)小微企業(yè)查處也不是那么嚴(yán)，處于放水養(yǎng)魚(yú)階段。尤其是很多網(wǎng)上銷售、微商實(shí)際基本都不開(kāi)票、甚至還買(mǎi)賣(mài)發(fā)票。（小微企業(yè)量大，監(jiān)管成本高，但現(xiàn)在有金稅四期，大數(shù)據(jù)加持降本增效，目前增稅稅率也從17%也降到了13%，為了保障穩(wěn)定的財(cái)政收入可能后面會(huì)擴(kuò)大稅基，無(wú)論大小企業(yè)都需要按實(shí)際業(yè)務(wù)繳納稅款。）等企業(yè)逐漸壯大了、或是要注銷的時(shí)候，稅局才會(huì)關(guān)注到你，對(duì)你進(jìn)行秋后算總賬，把所有問(wèn)題一起查個(gè)遍，對(duì)于不合規(guī)的，解釋不清楚的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，補(bǔ)稅、罰款、滯納金一步到位。
如果你的公司需要上市，公司的財(cái)務(wù)不符合準(zhǔn)則要求，沒(méi)有完善的財(cái)務(wù)制度，賬務(wù)處理不清晰明了，研發(fā)費(fèi)歸集有問(wèn)題，收入、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)不合理這些都會(huì)嚴(yán)重影響公司的上市。
總是，低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、魚(yú)龍混雜、形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者難以分辨財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)。高級(jí)財(cái)稅服務(wù)不夠?qū)I(yè)，比較缺失。這也是導(dǎo)致我們財(cái)稅服務(wù)滲透率低的原因之一。

從業(yè)人員素質(zhì)
代賬行業(yè)參差不齊，有的代賬公司為了節(jié)約成本，專門(mén)招實(shí)習(xí)生來(lái)處理客戶的財(cái)務(wù)，每次開(kāi)票害怕開(kāi)錯(cuò)都要讓客戶自己進(jìn)行核對(duì)，而且畢業(yè)后就不在繼續(xù)錄用，而是招新的實(shí)習(xí)生，這樣不僅工資低還不用繳納社保。目前財(cái)稅行業(yè)提供服務(wù)單一，利潤(rùn)單薄，很多財(cái)稅人員決定發(fā)展受限，紛紛離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，人員穩(wěn)定性也較差，專業(yè)程度、學(xué)習(xí)能力、溝通能力較低。
財(cái)務(wù)人員素質(zhì)層次不齊我接觸過(guò)一些代賬公司中，對(duì)于500萬(wàn)以下資產(chǎn)一次折舊抵稅的處理，絕大部分會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)處理時(shí)就也按一次性折舊計(jì)入當(dāng)年的成本，這樣簡(jiǎn)單粗暴的進(jìn)行處理，也許是這樣比較省力，或者財(cái)務(wù)人員根本不熟悉《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和《小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》這也上公司的財(cái)務(wù)信息嚴(yán)重失真。還有像其他應(yīng)收款科目，很多會(huì)計(jì)不清楚企業(yè)發(fā)生的實(shí)際業(yè)務(wù)，也不和企業(yè)方進(jìn)行溝通，只是憑證發(fā)票找個(gè)自認(rèn)為合適的科目就入賬了。其他應(yīng)收款就是很常見(jiàn)的，像法人、股東借款等往來(lái)，會(huì)計(jì)都往這里面塞。這不僅讓賬實(shí)不符，還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)多交稅。因?yàn)橐话愠醮蝿?chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)都不懂，也不是很重視，導(dǎo)致無(wú)論代理記賬公司員工怎么去處理，質(zhì)量怎么樣，創(chuàng)業(yè)者都是不會(huì)感覺(jué)到的。但真正到稅局那邊發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，想再處理就比較困難了。更不用說(shuō)發(fā)票使用管理上、應(yīng)收應(yīng)付、預(yù)收預(yù)付、其他應(yīng)收應(yīng)付等其他相關(guān)賬戶上存在哪些風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該如何防范，絕大部分代賬公司不會(huì)提供這些方面分析并主動(dòng)與客戶溝通。

代賬公司的經(jīng)營(yíng)管理
雖然代賬公司有很多財(cái)務(wù)出身也做了很長(zhǎng)時(shí)間的財(cái)務(wù)工作，但是對(duì)自己公司的財(cái)務(wù)核算還是比較粗糙的，尤其是一些企業(yè)管理上可以用到的數(shù)據(jù)，基本上都很難提供，這就不能建立一個(gè)良好企業(yè)制度，不能通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)管理企業(yè)，工資基本都是比較固定的，沒(méi)有考核標(biāo)準(zhǔn)，這勢(shì)必導(dǎo)致公司人員工作沒(méi)有動(dòng)力，效率低下，有良好表現(xiàn)的員工也無(wú)法在其中有更好的發(fā)展，這也導(dǎo)致人才無(wú)法留住。更不用說(shuō)企業(yè)文化的建立了。另外也有很多做銷售、營(yíng)銷的自己出來(lái)做代賬公司的，這一類在業(yè)務(wù)上能力比較突出，能很快將公司做到一定規(guī)模。但同樣隨著公司規(guī)模變大，管理上的問(wèn)題就會(huì)凸顯出來(lái)，員工流動(dòng)性不斷增大，財(cái)務(wù)人員缺少考核選拔標(biāo)準(zhǔn)，員工素質(zhì)層次不齊，人才留不住，客戶的服務(wù)上問(wèn)題不斷，客戶流失速度加快。從而阻礙公司進(jìn)一步的發(fā)展。


行業(yè)的未來(lái)
隨著整個(gè)國(guó)家創(chuàng)業(yè)氛圍越來(lái)越好，我們這個(gè)行業(yè)未來(lái)的潛能還是非常大的。但由于行業(yè)種種問(wèn)題，沒(méi)有考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)不能建立良好的學(xué)習(xí)發(fā)展平臺(tái)，服務(wù)客戶都是比較簡(jiǎn)單和單一。很少有人才愿意在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。這還有待于我們共同努力，才能改變現(xiàn)狀。

市場(chǎng)規(guī)范化，技術(shù)進(jìn)步稅務(wù)監(jiān)管面擴(kuò)大，監(jiān)管成本大幅降低，以前稅務(wù)機(jī)關(guān)不會(huì)監(jiān)管的角落也會(huì)慢慢規(guī)范起來(lái)，不能再以僥幸的心態(tài)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。這也會(huì)促使我們行業(yè)往規(guī)范化方向發(fā)展。
專業(yè)優(yōu)先，服務(wù)要跟上（溝通），學(xué)習(xí)更新知識(shí)庫(kù)，這個(gè)行業(yè)財(cái)稅政策在不斷更新，企業(yè)的情況也在不斷發(fā)生變化，如近幾年增值稅、個(gè)人所得稅的新政層出不窮，國(guó)家一致提倡的會(huì)計(jì)向管理會(huì)計(jì)方向轉(zhuǎn)型，未來(lái)電子化是大勢(shì)所趨，只會(huì)做賬報(bào)稅將難以立足。加上財(cái)務(wù)、稅務(wù)、公司法相關(guān)的知識(shí)本來(lái)就比較多，相關(guān)證書(shū)也有不少。只有及時(shí)學(xué)習(xí)新的知識(shí)，并與實(shí)踐融會(huì)貫通才能跟上時(shí)代的變化，為企業(yè)帶來(lái)應(yīng)有的價(jià)值。

我們不光只是幫助企業(yè)進(jìn)行記賬報(bào)稅，更要深入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中去，企業(yè)的內(nèi)部控制、稅務(wù)籌劃都是客戶在發(fā)展過(guò)程中的剛需，我們必須沖破原來(lái)熟悉的財(cái)務(wù)核算的舒適區(qū)，這樣不光對(duì)客戶企業(yè)發(fā)展有很大的幫助，我們自己也能得到鍛進(jìn)步，增強(qiáng)自己的能力、增加自己的收入。當(dāng)然這不光要求我們的專業(yè)能力要達(dá)標(biāo)，我們的溝通、解決當(dāng)前問(wèn)題的能力也需要得到提升。

中小微企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的主體，也是我們服務(wù)的對(duì)象，只有我們行業(yè)從業(yè)者正視存在的問(wèn)題，不斷優(yōu)化行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)、服務(wù)內(nèi)容才能有效助力我們中小微企業(yè)度過(guò)創(chuàng)業(yè)初期，避免風(fēng)險(xiǎn)，解決企業(yè)財(cái)稅、工商、法律方面的繁雜的問(wèn)題。從而也就助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。馬克思說(shuō)過(guò)“經(jīng)濟(jì)越發(fā)展、會(huì)計(jì)越重要”。無(wú)錫致知企業(yè)管理咨詢有限公司（致知財(cái)稅）以小微企業(yè)的財(cái)稅服務(wù)為重點(diǎn)，為小微企業(yè)尤其是草創(chuàng)階段的企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)初期財(cái)稅、工商、社保公積金等方面的一站式服務(wù)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)遇到的各類財(cái)稅、工商、法律等問(wèn)題，以及心得感悟，行業(yè)的見(jiàn)解、建議歡迎大家共同討論。為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個(gè)良好的營(yíng)商環(huán)境。